《世界上最伟大的推销员》写到，做一个好的推销员什么最重要？答案可能有很多种：人脉、技能、技巧、机会等，似乎每一个都不可或缺，但其中最重要的有3个，即经验、方法和知识。为了让梦想成功的推销员获得这三项必备的成功“武器”，我们推出了《世界上最伟大的推销员》，其内容全面、案例生动、方法实用，让读者一册在手，即可轻松赢得推销的成功。

上篇世界上最伟大的推销员 
第一章奥格·曼狄诺教你怎样成为最伟大的推销员 
我用全心的爱迎接今天 
我将坚持不懈直到成功 
我是自然界伟大的奇迹 
我永远沐浴在热情之中 
我珍惜生命中的每一天 
我在困境中寻找机遇 
我每晚反省自己的行为 
我要控制情绪笑遍世界 
第二章原一平给推销员的9个忠告 
培养自身，做一个有魅力的人 
处处留心，客户无处不在 
关心客户，重视每一个人 
定期沟通，紧密客户关系 
主动出击，打开客户大门 
赢得客户，好好对待“上帝” 
管好客户资源，让客户连成片 
对生意介绍人必须信守承诺 
重视250法则，客户不再遥远 
第三章乔·吉拉德能将商品卖给任何人的秘密 
让产品成为你的爱人 
精心地准备销售工具 
记录与客户交流的信息 
使用气味来吸引顾客 
抓住顾客心理促成交易 
全方位获取销售信息 
积极为成交做好准备 
成功结束推销的艺术 
第四章贝特格无敌推销术 
听到“不”时要振作 
最重要的销售秘诀 
在极短时间内达成销售 
必须学会的销售技巧 
如何确保顾客的信任 
让人们愿意和你交流 
不要害怕失败 
第五章托德·邓肯告诉你如何成为销售冠军 
排练法则——排练好销售这幕剧 
靶心法则——开发高回报的顾客 
杠杆法则——让对手成为杠杆 
求爱法则——用真诚打动顾客 
钩子法则——吸引顾客守候到底 
催化法则——建立成熟的客户关系 
加演法则——不断提升服务质量 
80/20法则——重点出击，高利回报 
第六章托尼·高登的销售秘诀 
放弃你头脑中的一切 
为了更好的明天学习 
爱上你正进行的工作 
与大家分享你的快乐 
走上成功事业的巅峰 
第七章成就你一生的销售技巧 
让笑容成为销售的武器 
以优雅的谈吐敲开顾客之门 
倾听的人更受顾客欢迎 
不可忽视真诚地赞美他人 
好仪表让客户喜欢上你 
勤于思考使你一路畅通 
不能忽视的细节的力量 
诚信的能量永远巨大无比 
拥有健康是成功的保证 
生活需要一颗感恩的心 
第八章一分钟说服——世界上最棒的推销艺术 
开场白沟通技巧 
预约采访技巧 
产品介绍技巧 
成交语技巧 
处理反对意见的技巧 
问对问题技巧 
第九章9步走向成功推销 
勇敢地亮出自己 
先推销你自己 
成功始于行动 
3条黄金定律 
找到你的客户 
赢得顾客的心 
让客户无法回绝 
完美成交艺术 
提供美的服务 
中篇世界上最伟大的营销方法 
第一章营销环境分析 
市场调研 
外部宏观环境分析 
外部微观环境分析 
企业内部环境分析 
市场机会分析法 
环境威胁机会矩阵 
市场潜力分析 
销售预测分析法 
市场占有率分析法 
核心能力分析法 
第二章市场机会选择 
竞争对手界定法 
竞争性路径分析法 
消费者购买决策行为分析法 
组织采购行为分析法 
市场细分营销 
利益细分法 
目标市场选择法 
差异化营销 
第三章确定产品竞争优势 
产品生命周期及其营销策略 
品牌定位四步法 
产品与品牌的关系模型 
品牌延伸策略 
产品概念测试法 
产品组合策略 
ABC分析法 
第四章价格定位与营销推广 
成本加成定价法 
目标收益定价法 
边际成本定价法 
随行就市定价法 
认知价值定价法 
逆向定价法 
动态定价法 
价格调整策略 
促销组合策略制定法 
广告促销策略 
销售促进策略 
第五章市场营销策略 
6Ps和10Ps组合分析法 
4c和4R营销 
7P服务营销 
关系营销 
深度营销 
绿色营销 
文化营销 
逆向营销 
合作营销 
体验营销 
品牌营销 
第六章营销执行与管理 
年度营销计划制订法 
营销组织构建法 
营销人员绩效考核法 
营销人员薪酬设计法 
销售人员管理法 
销售业务管理法 
销售通路管理法 
营销业务流程规划法 
营销与财务结合的方法 
下篇世界上最伟大的营销书 
一《销售圣经》 
二《销售巨人》 
三《就这样成为销售冠军》 
四《营销管理》 
五《水平营销》 
六《体验营销》 
七《关系营销》 
八《4R营销》 
九《营销全凭一张嘴》 
十《胜算——用智慧击垮竞争对手》 
十一《市场领袖的法则》 
十二《长尾理论》

做一个好的推销员什么最重要？答案可能有很多种：人脉、技能、技巧、机会等，似乎每一个都不可或缺，但其中最重要的有3个，即经验、方法和知识。为了让梦想成功的推销员获得这三项必备的成功“武器”，我们推出了这本《世界上最伟大的推销员》，其内容全面、案例生动、方法实用，让读者一册在手，即可轻松赢得推销的成功。
学习别人的经验，可以避免重蹈覆辙。我们在“世界上最伟大的推销员”部分精选了全球“销售之冠”乔·吉拉德、日本“推销之神”原一平、20世纪“推销宗师”法兰克·贝特格等世界顶尖级的推销大师的推销经验、人生智慧和成功之道。在本书中，神奇的推销大师原一平教给你发现顾客、留住顾客的秘诀。他告诉我们，发现顾客、赢得顾客只是第一步，管理好客户资源，让老顾客为你开发新客户才是伟大的推销员应该掌握的基本功。被吉尼斯世界纪录誉为“世界上最伟大的推销员”的乔-吉拉德，他告诉每一个销售员：“If I can do it，you can！”他教会了我们如何把任何东西卖给任何人……他们的人生智慧和成功经验被全世界亿万从事推销的人士所推崇和学习，被公认为培养和打造最优秀推销员的活的范例和最佳工具。
在这些世界上最伟大的推销员的思想智慧、人生传奇的引领、感召和指导下，无数的推销员从平凡走向卓越，改变了人生命运。这些大师们在从事推销中所具备的心态、修养、品质、习惯、方法、技巧等，给广大的推销员提供了良好的参考范本，为他们提升个人的修养和素质，改进销售的习惯和方法，迅速提升推销能力和业绩，更好地完善和成就自我提供了极为宝贵的指导和帮助。学习他们成功的经验，对向往成功的你必将大有裨益。
运用正确的做事方法，可以让你事半功倍。在现代市场经济条件下，无论是对企业还是对营销人员而言，要想在激烈的竞争中脱颖而出，必然要透彻地理解营销，娴熟地应用营销工具。营销方法是对营销实践的科学总结，是处理特定问题的利器，了解与掌握各种营销方法已经成为企业管理者必备的商业素质，更是营销人员成就事业的必修课。
本书“世界上最伟大的营销方法”部分从营销环境分析、市场机会选择、确定产品竞争优势、价格定位与营销推广、市场营销策略、营销执行与管理等方面精选了最有效的营销方法，涵盖营销工作的整个流程。这些方法集中体现了营销大师和商业精英们的经营智慧和营销艺术，其高效性经过了实践的反复检验，可以帮助企业和营销人员解决营销中遇到的各种难题，更科学地作出营销工作中的各项重大决策，从而渡过危机，创造辉煌业绩。
不断充实自己，获取新知，可以使思考延伸，找到正确的方向，增加你前进的愿望和动力。在商业领域，市场营销学是一门最具有综合性的学科。要想成为推销员中的佼佼者，必须具备一定的专业知识，不断提升自己。所以我们在“世界上最伟大的营销书”部分选取了一些最有影响力的营销书，对它们的核心内容和作者做了详细介绍。
这些书籍的作者都是市场营销的专家，他们在市场营销领域提出了很多新的观点。其中很多作家的名字如奥格·曼狄诺、菲利普·科特勒和汤姆·霍普金斯等读者可谓耳熟能详，这些书的确发展和挑战了现有的市场营销理论和实践。
其中杰弗里·吉特莫的《销售圣经》通过精彩的案例分析、幽默的工作方式、细微的情景处理不断影响和改变着管理、销售人员的职业观念，为千百万销售人员提高业绩立下了汗马功劳。汤姆·霍普金斯和劳拉·拉曼合著的《就这样成为销售冠军》结束了数以万计彷徨在销售领域的人们被动、无奈的局面，给在失败线上挣扎的销售人员以巨大的鼓励，使他们具有了走向成功、成为冠军销售员的信心。菲利普·科特勒和特里亚斯·德贝斯在他们的合著书《水平营销》中介绍了水平营销的概念，从而帮助公司避免在研发新产品时落人分割现有市场而非发展新市场的困境。在《关系营销》一书中，里吉斯·麦克纳第一个描述了市场营销等式中变化的客户作用……
本书的三个部分“世界上最伟大的推销员”、“世界上最伟大的营销方法”、“世界上最伟大的营销书”给读者提供了成为伟大的推销员必备的三件利器。每个梦想成功的人都可以从《世界上最伟大的推销员》中广征博取，借鉴营销大师的经验教训，找到最适合自己的营销观念、策略和技巧，显著提高自己的营销水准，踏上成功之路，赢得财富。